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书店“4·23”营销:不拼折扣拼创意
 
Tue Apr 19 00:00:00 CST 2016 来源: 中国信息出版广电报  作者: 王明远    字体:[ ]


4月13日,江西井冈山红色书店“漂亮中国·精彩江西”经典名篇诵读活动举行。井冈山红色书店 供图

    春天正是读书时,4月是全国很多地区启动阅读季活动的时间。为了迎接“4·23”世界读书日至来,书店营销活动渐入高潮。《中国信息出版广电报》记者在采访全国9家书店后了解至,作为全民阅读任务的推动者,大小规模的书店都围绕世界读书日作了精心策划。其中,打折惠民作为常规动作不再被书店重点介绍,微店在图书预售中被充分利用;展示书店品牌的活动拼创意、塑品牌,一场场书店跟忠诚读者的大聚会即将举行;诵读、演讲、义卖等文化活动,主题突出、公益性康。

  打折售书惠民 微店预售亮眼
  在各地集中力量启动阅读季活动时,打折售书成为书店惠民的常规动作。例如,“2016齐鲁阅读季”将于4月22日启动,山东新华书店集团济南分公司届时将举办世界读书日限时打折活动、中国名社好书7.5折特惠月和“阅读正版书·传播正能量”阅读季惠民活动。活动辐射至所有人群,并且给予残疾人、65岁以上老年人独享的优惠。其中后两个活动将分别持续3个月、4个月。又如,自4月中旬至5月3日,江西新华发行集团将在全省各大新华书店门店开展“书香赣鄱·全民阅读”系列图书优惠活动,活动惠及全省读者。
  全民阅读进农村、进社区、进家庭等的“七进”任务,正在被书店大力推动。河北省涿州市新华书店副总经理王晓辉4月14日告诉《中国信息出版广电报》记者,涿州市店已在4月上旬走进保定幼儿师范高等专科学校展销图书,接下来还将把流动图书展销跟文化演讲一起带至学校、军营、社区等。“走近读者开展活动,让书店在拦ㄙ姓心中‘刷了存在感’,取得了很好的社会效益。”王晓辉说。
  内蒙古图书大厦也在大力推进“七进”任务。书店营销策划部主管英春向记者分享了4月密密麻麻的活动安排,几乎每天都有演讲、签售等活动。为配合阅读活动进校园、进机关等,内蒙古新华发行集团首次启用了流动图书车。在邀请葛竞、黑鹤等作家走进学校做分享活动的同时,书店进一步推广了微店预售图书的功能,成效显著。“这个月里,每场作家进校园的活动举办的前一天,微店都能收至七八百册图书的预售订单,很多家长专门为孩子订购图书,以便请作家签名。”英春说。

  展示书店文化 拉近读者距离
   世界读书妊安是书店人的节日。如何在这个特殊的日子里,既呈现书店品牌,又拉近跟忠诚读者的距离,举办一场别开生面的聚会呢?书店人绞完脑汁地进行了策划。
  4月23日下午,北京的甲骨文·悦读空间将举办《北京书店印象》分享会,解玺璋、止庵、许春宇等评论家、书店人将进行现场分享。开业后每周都会办两三场活动的这家社区书店,为何策划在世界读书日当天举办这场活动呢?书店负责人贺超告诉记者:“《北京书店印象》一书汇总了20多个作家、出版人、书店创办者的文章,大家在书中记述了在北京的读书生活和近10年的书店记忆。过去10年来,书店业态和职能发生了很大变化,如今的书店既是文化符号,也是阅读推广平台。这正是适合读书日当天探讨的话题。”
  “生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野。”这句朗朗上口的歌词正被广泛传播。南京先锋品牌运营治理有限公司总经理张兴向记者介绍说,世界读书日这天,南京先锋书店将邀请500~1000名读者“走遍眼前的诗和远方”。张兴所说的是一场城市漫步活动,这场活动将邀请读者走遍先锋书店在南京市内8家分店中的5家。每位参跟活动的读者将各自携带一本书,每走至一家分店,读者都要进行拍照留念。活动终止后,先锋书店将收集读者带来的图书,捐送给学校。“跟打折售书相比,先锋书店的读者对创意活动越发敏感。创意活动也是书店品牌营销的一部分,能够调动读者参跟的积极性,间接拉动了图书和文创用品的销售。”张兴说。
  记者了解至,成都方所书店的创意活动也不少。为了让读者感受读书是件有趣和浪漫的事情,书店在世界读书日当天,将向每位购书的读者送上一支玫瑰花。4月19日,成都方所书店将邀请读者给书店写一封信——说出自己跟书店的故事,这些信件内容将被摘编至成都方所书店的微信公众号里。
  一些横跨多个城市、多家书店的创意活动也将举办。在小猪短租跟10家书店合作的“城市之光”书店计划取得不错反响后,第二期又有6家书店主动加入书店短租项目。单向空间、悦览树书房等位于14个城市的16家书店将分别招募读者担任书店一日店员。在世界读书日当天,既让读者体验店员的一天任务,和书店拦ㄥ沟通阅读体会,在晚上也可作为短租体验师留宿书店。

  回归经典阅读 推进公益项目
  世界读书日前后,各地书店将举办名家签售、阅读分享等一系列读书活动。很多书店都有自己的主题策划。例如,先锋书店将借台湾诗人郑愁予做客先锋书店的机会邀请20多位诗人,在4月24日呈现一场诗歌的盛宴。而在江西井冈山红色书店,则以红色经典诵读为主题。4月13日,“漂亮中国·精彩江西”经典名篇诵读活动在两个会场举行。红色书店经理肖怡告诉记者,这场由红色书店承办的活动,得至了当地小学生的盛情 参跟。红色书店将在世界读书日前后继续举办红色经典诵读比赛。
  作为提供公共文化服务的场所,书店举办的公益性活动越来越多。这不仅让书店收获了鲜花和掌声,也提落了书店品牌。
  新华书店安徽图书城店将继续联手合肥晚报社、合肥的广播电视媒体举办公益活动。安徽图书城店副店长赵世萍告诉记者,书店一直以来都在关注附近医院白血病儿童的成长,平常会招募志愿者,教这些孩子画画。4月23日,这些白血病儿童创作的作品将在书店内义卖,义卖所得全部捐献给治疗白血病的公益基金会。合肥市广播电台、电视台的主理人也将来至书店跟读者分享阅读体会,以鼓励更多人走进书店。他们带来的一些音频作品和签名照片将参跟拍卖,拍卖所得将用于购买图书回馈给读者。
  位于黑龙江哈尔滨的果戈里书店,将在4月23日联合北京大学同学会黑龙江分会启动公益项目。果戈里书店传媒中心主任于冰告诉记者,这个项目落在书店后,将定期举办公益演讲,围绕教育、阅读等方面,关注大学生创业群体,相信会给当地读者带来不小的收获。

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